Técnico en Marketing y Ventas

Para cualquier organización que se dedique a la comercialización de sus productos lo más importante es vender y fidelizar clientes, por ello, los procesos de venta adecuados a la actividad de la empresa, las técnicas para la aceptación del producto, la resolución de incidencias relativas al mismo, etc. es primordial para que las ventas aumenten en el tiempo y la empresa se posicione como un referente.

1. Conocer los procesos de venta, las fases de los mismos, así como los tipos de venta.
2. Tener la capacidad de aplicar las técnicas de venta en diferentes situaciones.
3. Comprender los principios, conceptos e instrumentos del marketing y su influencia en la venta.
4. Conocer las principales aplicaciones de la red de Internet y su uso en la empresa.
5. Analizar los factores que intervienen en la política de producto de planes de marketing a partir de diferentes carteras de productos utilizando distintos instrumentos como mapas de posicionamiento y matriz BCG entre otros.
6. Analizar la situación de mercado de productos y servicios, a partir de los datos comerciales, cuantitativos y cualitativos, e informes y estudios de mercado, extrayendo conclusiones respecto a las oportunidades, amenazas, debilidades y fortalezas de la organización, en el mercado.
7. Conocer la herramienta de Internet como canal de venta, sus utilidades, modelos de comercio, etc.
8. Adquirir conocimientos acerca de cómo se realizan los diseños comerciales de páginas web, criterios, directrices, formas de pago, etc.
9. Adquirir conocimientos sobre la elaboración y aplicación del plan de marketing y sus aspectos más característicos.